蓝海策略序列

公司需要在买方实用,价格,成本和采用序列中建立其蓝海策略。这使他们能够建立一个可行的商业模式,并确保从它创造的蓝色海洋中的公司利润。W. Chan Kim和RenéeMauborgne认为,通过了解正确的战略序列和如何在该顺序的关键标准中评估蓝海想法,公司可以大大降低商业模式风险,并确保公司及其客户赢得胜利因为它创造了新的商业地形。

©Chan Kim&RenéeMauborgne。版权所有。

买方效用
在您的经营理念中是否有卓越的买家实用程序?
价格
您的价格是否可以轻松地获得批量买家?
成本
您能以您的战略价格达到利润的成本目标吗?
采用
在实现您的经营理念时,采用障碍是什么?
你在提前解决它们吗?
商业可行的蓝海理念

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在这里,Kim和Mauborgne阐明了创造商业上可行的蓝海理念的战略序列。起点是买方实用程序。您的产品是否解锁了卓越的实用程序?有令人信服的原因是人们购买它吗?

其次,您的产品价格是吸引目标买家的质量,以便他们有令人信服的支付能力吗?如果不是,他们不能买它。产品也不会产生不可抗拒的市场嗡嗡声。

这两个步骤涉及公司业务模式的收入一面。他们确保您在净买家价值中创造了跳跃。为了保护利润方,您需要评估第三个要素:成本。公司业务模式的成本方面确保其以利润的形式为自己创造了一个跳跃 - 也就是说,提供的价格减去生产成本。这里的关键问题是:您可以以目标成本提供产品,仍然赚取健康的利润率吗?你不应该让成本推动价格。您也不应该缩减实用程序,因为高成本阻碍了您以战略价格获取的能力。当目标成本无法满足时,您必须放弃这个想法,因为蓝海不会有利可图,或者您必须创新您的商业模式以达到目标成本。

序列的最后一步是解决采用障碍。推出你的想法的采用障碍是什么?你有没有解决这些前锋?只有当您在开始时解决采用障碍时,蓝海策略的制定才完成,以确保成功实现您的想法。

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