印度板球超级联赛是如何重塑板球联赛的

张贴了蓝海队

通过蓝海战略改变印度最喜爱的运动

印度总理联盟(IPL),通过将长时间的“绅士的游戏”转变为一个令人惊叹的三小时体育剧,恢复了全国的板球联盟。

它创造了一个新的市场空间,称为“cricketainment”,从所有其他蟋蟀游戏都以完全不同的方式播放和享受蟋蟀。它从预先忽视或拒绝了传统游戏形式的受众解锁了巨额需求。

印度超级联赛:一个巨大的和立即的体育成功

IPL联赛由八支代表印度八个城市的队伍争夺。游戏的粉丝可以看到世界上一些最好的蟋蟀球员,同时在制度期间享受啦啦队和啦啦队的娱乐。

对印度人来说,板球不仅仅是一场游戏。作为印度的主导运动,它在全国拥有庞大的粉丝基础。它也是收入最高的国家体育项目。强大的赞助和明星球员创造了全球板球收入的60%。

2008年的就职季节在电视台和1000万海外观众上观看了2亿印度人,超越了以前调整成足球英超联赛的1.5亿观众。IPL在两个赛季中成为世界上第六大的体育联盟。

什么是板球?比赛规则是什么

与棒球类似,板球是一种用球棒组合的集体运动。每队由11名队员组成,各队轮流击球和上场。比赛的目的是得分比其他球队更多的跑动,击球手通过击打球并在球场中心跑一段距离来创造跑动。守备方的目的是通过击打击球手身后的三柱门或在球被击中后但在球落地之前接住球来解散击球手。

板球起源于16世纪的英国,是世界上仅次于足球的第二受欢迎的运动。受大英帝国的影响,今天的主要板球国家是英联邦的成员(或前成员),包括澳大利亚、印度、巴基斯坦和英国本身。

印度板球的红海

印度板球管理委员会(BCCI)是印度所有板球比赛的管理机构。直到2008年,BCCI一直在竞争激烈的海洋中游水。它拥有垄断权力,经营着一个利润丰厚的行业,是印度最富有的体育机构。因此,BCCI几乎没有动力改变或创新其运营方式。许多公司在这个位置上关注他们喜欢做什么。他们满足于现状,并有能力在竞争中胜出,直到为时已晚,他们才意识到创新的必要性。

BCCI关注的是增加板球比赛的数量,而不是为板球迷创造新的价值。联赛似乎更多地是为球员而设立的,而不是为观众,未能吸引大众的注意。

毫不奇怪,印度人对国家队参加的国际板球比赛比对国内锦标赛更感兴趣。最重要的是,BCCI的运营并不专业,也不是为了比赛的利益——收入从未流向改善基础设施或支持当地板球人才。因此,两大战略团队之间出现了巨大的鸿沟:国家团队和地方团队。

国内板球联盟的战略画布

国内板球联赛的现状有助于我们理解印度板球的红海情景。当时,国内板球联赛以Test(5天)或ODI(1天)的形式在地方和区域板球协会之间进行。竞争因素包括限制运动员在国家边界,呼吁运动员和观众在比赛中投入时间和毅力(见下文)。

介绍较快的节奏游戏 - Twenty20 Cricket

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2003年,英格兰引入了一种新的板球形式,为观众提供了一种快节奏的选择,而不是长期的传统比赛形式。Twenty20板球是一个更适合电视观看的版本,每场比赛持续3小时。与测试式和一日板球不同,Twenty20是一种速度更快、更具侵略性的运动。每队只给予20次(120个球)得分。最初,传统板球迷因破坏板球的传统和风格而拒绝了Twenty20,但现在,Twenty20非常受欢迎——76%的板球观众更喜欢Twenty20,而不是测试和一天板球。BCCI在IPL中采用了这种游戏形式。

创造板球的蓝海:印度板球超级联赛启动背后的战略逻辑

1.要释放新的需求,就要关注非客户,而不是你所在行业的客户

BCCI从根本上改变了板球行业的战略。它从重新定位战略重点开始竞争对手选择顾客noncustomers的行业。

由Chan Kim和RenéeMauborgne开发的三层非称赞框架,说明了蟋蟀行业的非共选机分析。为了解锁最大的需求,BCCI专注于共同性在三层非委托的差异。

板球游戏的三层非用户

第一层非委托人由普通板球粉丝组成,他们在国际活动中支持印度国家队的爱国主义。当印度被淘汰出党被淘汰出局,他们就转变为非审查。例如,在2007年板球世界杯中,印度在第一轮击败。结果,网络额定值平均下降7.5至1.6。

第二层在非顾客中有一些人,尤其是妇女和儿童,他们觉得板球复杂的规则和仪式很困难,比赛又长又无聊。这些非消费者拒绝观看一场需要五天才能选出冠军的比赛。比赛本身并不有趣,因为它是为玩家而玩的,而不是为观众而玩的。而且,在外面坐一天也太热了。

第三层全球的板球观众也不在这里,他们只关心自己国家的板球。例如,澳大利亚板球迷不太可能对印度国内联赛感兴趣,因为他们都是不知名的球员,水平相对较低。

2.重建市场边界

蓝海战略的第一个原则是重建市场界限,从竞争中脱离并创造蓝海。这个原则解决了搜索风险,许多公司挣扎。挑战是成功地识别出存在,商业推动蓝色海洋机会的许多可能性。重新制定市场界限有六条路径,陈金和蕾妮·莫会呼吁六个路径框架

要查看这些路径的详细分析,请查看免费的在线交互式IPL案例研究它深入研究了蓝海工具和框架。

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目前,让我们看看其中一个路径,以了解它是如何完成的。

路径1:纵观替代行业

路径1挑战了许多组织战略背后的基本假设,使它们陷入了红海。它挑战了组织以类似的方式定义行业并专注于成为行业内的佼佼者的自然倾向。

BCCI看着蟋蟀的替代品以及其他形式的游戏或娱乐是受欢迎的。

传统上,板球比赛的目的是测试运动员的体力和精神毅力,而不是创造一项充满活力和惊险刺激的观赏性运动。IPL将比赛的焦点转移到板球观众身上,为他们提供他们最看重的东西,包括职业足球联赛和娱乐产业的活动。在这样做的过程中,IPL重建了市场边界,并创建了联盟克里克特特妥(板球+娱乐),与板球世界之前的任何东西不同。

BCCI首先关注了英国英国英国英超联赛(EPL)的着名体育联盟,以及美国的全国足球联盟。来自世界各地的许多观众熬夜观看EPL。这些观众对英格兰没有关系。BCCI想知道为什么来自英国以外的人对足球联盟及其团队中的任何人都非常热衷,甚至包括那些对游戏一点的人。

原因很简单。英超的比赛往往是激动人心的,戏剧性的,由世界上最好的球员踢。像大卫·贝克汉姆这样的足球明星和好莱坞明星一样出名,往往拥有一群忠实的追随者。一场由富有魅力的球员们踢的世界级比赛使这个国内足球联赛获得了全球认可和商业上的成功。

BCCI接下来研究了印度人休闲活动的其他选择,比如看电视、看电影和在餐馆吃饭。尤其是宝莱坞,无论年龄、性别和种姓,都是印度人生活的重要组成部分。由于电视是印度家庭最容易获得的低成本娱乐形式,各种背景的人都被吸引到电视机前观看宝莱坞的戏剧和节目。宝莱坞娱乐包含戏剧性的故事,激动人心的情感,和迷人的名人提供的壮观表演。

与印度的其他娱乐形式相比,板球被认为是严肃而不切实际的。很少有印度家庭能每天看6个小时或连续5天(有时连冠军都没有),即使他们想看。

通过查看替代行业,BCCI可以吸引价值因素来使板球联盟有趣,令人兴奋和迷人。

印度板球的新价值主张

印度板球的新价值主张

IPL的战略画布(上图)描绘了与为期一天的国际板球比赛(如板球世界杯)相比,它对板球观众的独特价值主张。虽然现存的板球联赛遵循着与板球世界杯相同的传统逻辑,但IPL的价值曲线与板球世界杯的不同之处在于专注于比赛的乐趣和刺激。通过提供前所未有的价值,印度板球超级联赛(IPL)变得更加引人注目。

由于创建了前所未有的板球联盟,IPL达到了现有需求。它将所有三层非审美者转化为板球爱好者。

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今天,印度超级联赛的决赛就像超级碗

首届IPL季节取得了成功。超过2亿印第安人观看了亮相季节。在半决赛和最终比赛期间,50%的印度户户用电缆或卫星电视观看了IPL。

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